Om ervoor te zorgen dat de acties van Avanlon resulteren in die opdrachten en opdrachtgevers die u zoekt, vraagt Avanlon u goed na te denken over een aantal zaken voordat u Avanlon inschakelt. Praktische zaken als de gewenste tijdsinvestering, het beschikbare budget, het moment van aanvang en het tijdspad. Maar ook gerichte vragen. Uw organisatie, waar staat die voor? Hoe wilt u uw bedrijf profileren? Wie zijn de huidige klanten? Wie zijn de klanten die u zoekt? En waarom zouden zij met u in zee gaan? Of: waarom niet? Het zijn slechts enkele voorbeelden van vragen waar Avanlon een antwoord op wil, voordat zij aan de slag gaat. Het klinkt wellicht streng, maar net zoals u, wil Avanlon ook vooral resultaat boeken.

Behalve antwoorden, is ook informatie van belang. De informatie op uw website bijvoorbeeld. Foldermateriaal, brochures en documentatie. Is het mogelijk om informatie via e-mail te verzenden na een eerste contact? En is die informatie doelgericht? Wat weet de (toekomstige) klant al en wat is nieuw? Is er een acquisitielijst en is die actueel?